蔡道平(Susilo Wonowidjojo)小传

蔡道平 (Susilo Wonowidjojo)

蔡道平 (Susilo Wonowidjojo)

蔡氏家族盐仓集团(Gudang Garam)是印尼知名的烟草品牌,在很多国家深受欢迎,香烟供应占很大比重。而蔡道平正是将该公司引领至巨大成功的掌舵人,这一成功将他推上了福布斯印尼十大首富的宝座。尽管他只是继承父亲的遗产,其领导力使得盐仓集团一跃成为最受欢迎的香烟品牌。

从云辉到盐仓

盐仓集团的历史要追溯到1956年,当时蔡道平的父亲蔡云辉(Tjoa Ing Hwie,印尼名为Surya Wonowidjojo)在Cap 93烟草公司工作了数年后,于谏义里成立了自己的烟草公司。起先,公司名为云辉(Inghwie),生产玉米叶制成的卷烟。1958年公司壮大后,公司更名为Pabrik Rokok Tjap Gudang Garam(盐仓香烟厂)。蔡云辉将自己在Cap 93烟草公司负责人的经验应用在盐仓集团的经营中,使得后者发展壮大。

盐仓集团后来逐渐吸收了更多员工,并增加了烟草种植基地。如今谏义里有542公顷烟草种植基地用以供应该公司,其产品通过PT Surya Madistrindo公司分销到各个零售行。随后,当蔡道平接管公司后,公司更加受到欢迎,盈利上涨。他的四个孩子如今也在帮助父亲经营公司。盐仓集团目前拥有28,000名员工,年营业额达30亿印尼盾,在印尼香烟行业一直占有庞大的市场份额。

国内和国际市场的品牌种类

作为印尼第五大最古老的香烟公司,盐仓集团的产品种类繁多。蔡云辉确保无论是白香烟、温和型香烟、传统手制烟(丁香烟)、还是klobot(玉米叶卷烟)的消费者,都能提供相应的产品。每个品牌都有不同的市场定位,国际品牌和Surya专业品牌具有现代形象,而盐仓机器制造香烟被刻画成“硬汉”香烟,还有温和型香烟,传统型香烟诸如Klobot Manis和Klobot Tawar。

蔡道平还将积极的市场营销策略应用于盐仓集团的各个品牌中,包括电视、纸媒、布告栏、广告牌等,还常常举行各种活动和比赛来吸引消费者。难怪蔡道平的领导力蜚声业内,成为盐仓集团近年来盐仓集团一连串成功的关键因素。

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