林逢生(Anthony Salim)是如何把养多面品牌推向顶峰的

印多福食品公司(PT Indofood)是林逢生征服印尼食品市场的“武器”,该公司旗下有多个品牌,生产从即食面到牛奶的各种产品。但是,从1994年起,营多面就成为了公司的主打产品之一(1994年之前,营多面是另外一家食品公司——PT Sanmaru Food Manufacturing——的产品,1994年印多福食品公司收购了这一品牌)。尽管众多竞争者采用了大量促销和市场营销方案与之竞争,但营多面仍然是最受欢迎的即食面品牌之一;它非常非常受欢迎,现在营多面几乎成了即食面的代名词。林逢生推广营多面的秘诀是什么?

种类繁多,味道一致

保持味道的不变是林逢生保持客户对营多面忠实度的关键。尽管推出了各种营多面的派生产品并更换了若干次包装,但营多面的味道却始终是客户们多年前推荐的味道(受欢迎的营多面派生产品(“咖喱鸡”或鸡咖喱味和炒面)味道更是多年不变))。现如今,30岁的客户仍然能记起自己10岁时吃过的营多面的味道。这种一致性能够使营多面在开发新产品的同时维系忠实客户群。

林逢生也从未停止开发新的品牌派生产品。除了主打的味道之外,印多福的味道研发部也在不断创新,始终保持味道的一致性并淘汰未得到客户认可的味道。如今,营多面有七大系列产品,派生产品不计其数,比如肉汤面、炒面、大块面和最新推出的产品:亚洲味道(Taste of Asia)。同时,根据不同省份的传统菜肴,印多福还开发出了各种味道特殊的营多面。

大量市场营销和分销

大量市场营销始终是营多面占领市场的武器。林逢生毫不犹豫地在很多地方(包括村庄)建造了多个储货仓,以便其以更快的速度想零售店甚至是传统市场提供更多的产品。还有一点就是,尽管年年通货膨胀,但是营多面的价格适中非常实惠。现在,每包面的价格仅为10美分左右。

通过媒体进行推广时,营多面也会面向不同背景和年龄的媒体观众。营多面的推广有面向年轻人的推广、面向家庭的推广、常规推广及针对特殊场合进行的特殊推广等。此外,营多面还会定期举办针对高中生的商业广告词比赛等各种其他活动,保证客户的参与并感受到自己与营多面息息相关。

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